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1年,从5亿跨越10亿;6年圆梦主板上市--看这家传统企业的另类进化

时间:2018-04-21 08:54:41来源:科印网
标签:一身两役 mvp娱乐平台 黄垟乡

  2018-04-21,厦门吉宏包装科技股份有限公司在中小板敲钟上市,这一天,开启了庄浩人生的又一个分野。

  时光回溯至2003年,吉宏成立。“印刷包装产业那时候已经走过了发展的黄金期,我抓住时代的小尾巴,做出了一个前路未明的创业选择。”庄浩如是说。

  2010年,吉宏还是这个行业的“小字辈”,庄浩决定,要把公司做上市。她甚至没有组建专门的筹备团队,就一路开挂,6年后圆梦资本市场。以至于很多人都没反应过来,“这家新冒头的企业,到底何方神圣”?

 

  庄浩的人生方法论,就是“选择、过程、结果”三步曲。不管是当初创业,还是公司上市,都只是她在人生十字路口做出的某一个选择。选择的正确率,决定了人生的广度。

  庄浩也许就是老天选择的幸运儿,人生走到一半,她又被“系统”升级了,开启了自己与吉宏的进化新境界。

  一场“失败”收购后的柳暗花明

  环保重压、纸价飞涨,印刷包装行业惊心动魄的2017年。吉宏交出了一份超出预期的答卷,营业收入达到11.28亿元,同比增长97.89%,利润总额1.05亿元,同比增长104.10%。从5亿元跨进10亿元俱乐部,吉宏只花了一年时间,并且完全靠内生增长实现。

  2017年,吉宏最亮眼的是业绩,最夺人眼球的还有一场未完成的收购。“公司拟采用发行股份、支付现金或两者相结合等方式购买易点天下的股权。交易额预计不低于35亿元。”去年3月3日,吉宏的这份公告一石击起千层浪。上市不足一年,第一次出手,就整出“35亿元”的大动静,这风格,很“庄浩”。

  易点天下,印刷人不太知晓的一家互联网科技独角兽。它做的是移动互联网海外营销,对接广告主与流量变现平台,服务消费类App、手机游戏、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等行业,业务覆盖约200个国家和地区。

  它的知名客户名单长长一串,阿里巴巴、百度、UC、美图、猎豹移动、搜狐畅游、IGG、SOLO……猎豹移动就曾借助易点天下的全球营销渠道,最高每天能新增数十万海外用户。2016年,易点天下挂牌新三板,短短时间内成功融资近10亿元,并获得雷军、傅盛等大佬的背书。

  对于吉宏发起的这桩收购,当时人们谈论比较多的还是嫁娶双方到底匹不匹配。印刷包装是吉宏的主业,它以快速消费品市场为核心服务领域,业务涵盖包装设计、包装方案优化、包装工业设定、印前制版、包装印刷生产、供应链优化等各环节。吉宏的品牌客户也都响当当,比如伊利、恒安、金红叶、立白、良品铺子、森马、银鹭、飞利浦、阳光照明等等。

  印刷包装、移动互联网营销,这在很多人看来风马牛不相及。“吉宏想收购易点天下,恐怕是想炒炒股价、追追风口,搞点概念和噱头或者是被借壳。”有人质疑。

  庄浩却心如明镜,她也不是一个心血来潮、感情用事的人,“第一次深入了解易点天下,我就笃定,这正是我非常感兴趣的领域,也是我正在从事的方向”。易点天下,帮助客户推广市场并找到目标用户,它是移动互联网催生的新物种,本质上就是一家广告营销创新公司。吉宏是印刷包装品供应商,但庄浩对“包装”这一标签有另一重更富含深意的解读,“包装就是品牌形象大使,我们也是品牌营销的重要推手。包装作为无声的广告,在帮助品牌商吸引消费者、扩大销售方面的作用正越来越大。从某种程度上说,吉宏与易点天下殊途同归,手段不一样,目标一致”。

  对自我的认知,决定自己最终会成为什么样的人。庄浩从来不囿于传统,矢志追寻诗意人生,她对吉宏发展“人设”的打造也别具一格——吉宏要做高明的导演,根据客户需求,设计抒写出贴切的“剧本”(包装提案),演绎打动人心的“电影”(包装产品),并最终俘获终端消费者。

  协助客户或者独立设计“剧本”,并用最合适的印刷包装方式呈现“剧本”,这就是吉宏最不可替代的价值。丰富的专业知识与经验,对结构、材料、工艺、技术的深刻理解,以及在客户营销层面的深度参与,吉宏所具备的这些素质是任何一家广告或设计公司都无法达成的。庄浩瞄准易点天下,正是因为她对吉宏的未来进阶有更高期待——不做单一制造企业,要整合资源,在品牌端、营销端创造更大价值。

  好事多磨。吉宏收购易点天下最后因为证券监管政策原因而被终止。按照一般故事的逻辑走向,牵手“姻缘”不成功的两方,多半得一别两宽,江湖不再见吧?

  “庄浩认准的事情,不会轻易放弃。通往目标的道路必定有很多条,只要初心坚定,一条道走不通,还可以试试另一条。”

  很快,庄浩个人及吉宏,都成了易点天下的股东。

  2017年7月,吉宏设立厦门市吉客印电子商务有限公司,开展跨境电商业务,进一步拓展市场营销、互联网广告领域。

  2018年3月,吉宏发布公告,拟收购北京龙域之星科技有限公司100%股权。龙域之星主营互联网营销、移动互联网广告推广。

  过去一年,庄浩为自己推开了新世界的大门,把关注圈和影响圈都提升到新的维度。吉宏上市前后,庄浩最大的变化是眼界与格局的升维,她更多考虑“未来”。2017年底,阿里巴巴收购大润发,大润发创始人黄明端离职,这被认为是,“打败所有对手,却输给了时代”。

  “吉宏不能被时代抛下。”庄浩如是说。所有的商品都需要包装,所有的行业都需要广告,包装与广告载体的融合进化,将打开更大的想象空间,这也是吉宏迭代的方向。

  虽然易点天下的重组收购事项未能最终完成,但在重组过程中,吉宏发现了新业务亮点及新一代的企业营销模式,因此才有了吉客印、龙域天下的布局,庄浩希望未来能构建一个“印刷包装制造+互联网营销”生态圈,从而拉长吉宏发展的价值链。单一印刷包装制造加工业务,容易陷入价格战。吉宏多年来积累了优质品牌商资源,下一步可以通过互联网营销平台,向客户导入流量,成为品牌客户的终端营销渠道之一。

  跳出印刷看印刷,世界大不同。“我们未来不只提供包装品,还要能创新广告营销方式,把流量转化为实实在在的购买力,给客户带来直接收益。”庄浩说,也正在着手落地测验,一边尝试,一边优化。

  好的创新就是返璞归真

  庄浩这类人,多少让人有些嫉妒,她拥有“灵感”,经常迸出商业的奇思妙想,明明不是特别努力、特别勤奋的“好学生”,却能成为最后出奇制胜的幸运儿。

  “大家都关注吉宏上市,得到了别人的求而不得,其实也不是很费劲。”庄浩说。对于上市,她没有很刻意,“几年前,客户招标时说要优先考虑上市公司,为了提高江湖地位,那吉宏也搞搞上市吧。”对于上市,吉宏非常非常低调,即使已经审核过会,也没有对外宣扬。

  从布局“印刷包装+互联网营销”来看,庄浩的想象力天马行空,但吉宏一步一步走到今天,靠的是脚踏实地。市场不好、生意难做的时候,很多情绪容易蔓延,大家一窝蜂讲创新、求变革。吉宏一定特别能创新,不创新怎么上得了资本市场?在庄浩看来,好的创新恰恰是返璞归真、做好本分。一家制造企业的本分是什么?是用最优的成本实现最好的品质!这个最基本的价值观,是不是往往最容易被丢掉?

 

  庄浩现在交流的圈子跨度很广,别人聊AI、聊区块链、聊场景再造,不管什么新概念、新趋势,她都跟得上,“但实际上,我是印刷技术科班出身”。庄浩毕业于北京印刷学院,学院派对于专业技术都有敬畏之心,“长期分管公司技术和研发,任何一家客户,只要提出需求来,对我而言就必须知道对应的工艺和结构等等,这已经成为一种本能”。

  吉宏的成功,也是以技术立身,在快消品包装领域做到技术最好。1996年底,庄浩在厦门成立了自己的第一家公司——厦门市正奇彩印制版有限公司,直至今日正奇制版仍是厦门制版界的金字招牌。“印品好坏,百分之七十由制版决定”,印前能力也正是吉宏比大多数同行更具优势的地方。

  有价值的事情很多,有意思的事情也很多,对于庄浩和吉宏来说,唯有全情投入,才能不负这个最好的时代。

  吉宏的经营之道,听来耳熟——“相同的品质,价格能比别人低一点;相同的价格,品质能比别人好一点。”“没有挑剔的客户,只有服务能力不够的供应商。”道理人人都懂,但能说到做到、一以贯之的就是少数派了,所以庄浩说,“成功的道路并不拥挤,因为坚持的人不多”。

  这么多年,吉宏不是没有经历过风浪,庄浩和她的团队一直意志坚韧,也总有一种面对困难举重若轻、四两拨千斤的能力。2008年经济危机席卷全球时,吉宏刚刚成立两年,还很幼小。庄浩回忆,“那一年,纸价和现在一样暴涨”。吉宏却准确地把握住行情,在危机四伏中逆势发展壮大。

  冒险者不喜欢平稳,渴望在市场剧烈波动中找寻机会。2017年对于很多印刷人来说都别有一番滋味在心头,庄浩却相信这个时代、这个行业还会造就英雄。她在微信朋友圈写下一段这样的文字,与同业共勉,“告别这个让行业惊心动魄的2017,迎来崭新不可预知的2018,就如2008跨越2009一样,每一次动荡都是机遇,每一次困难都是考验,在机遇中前进,在困难中发展!天道酬勤,日新月异,幸福是奋斗出来的!不管是前途顺利还是荆棘满布,都不会阻挡我们前进的步伐!”


 

  对于印刷包装主业,吉宏会坚定地持续投入,“我们在湖北黄冈、山东都投建了新的生产运营基地,今年廊坊二期工厂会开建,湖北孝感也将设点”。上市之后,吉宏全国布局、产业扩张的步伐明显加快,但庄浩并不过分追求规模,她看重的是“有效产能”。

  “目前这个阶段,我想多多考虑整合优化,国家也提倡供给侧改革。”庄浩表示。2016年底,吉宏以3384万元认购今印联(后改名金印联)846万股,占比37.77%,成为这家新三板企业、北方知名印刷器材服务商的第二大股东。这笔投资,如今看来,实现了双赢。金印联借力吉宏之后,规模迅速扩大,实现高速成长,并且操盘了几桩业内企业并购。最新的消息,环球印务(002779)拟收购金印联100%股权,毫无疑问,吉宏也将获得相应投资收益增值。

  2018年1月,吉宏宣布与合作伙伴共同出资设立以包装印刷行业或上下游产业链相关业务整合为目的的并购投资基金。“我们正在寻找可直接接触食品的纸包装类企业标的。”庄浩说。她现在也十分关注食品外卖包装,点外卖已经成为都市人生活的一部分,外卖包装一定会面临环保问题,这个方向很值得投入。

  有价值的事情很多,有意思的事情也很多,对于庄浩和吉宏来说,唯有全情投入,才能不负这个最好的时代。东方欲晓,莫道君行早。踏遍青山人未老,风景这边独好。

  庄浩的侠客梦

  庄浩最爱一曲《沧海一声笑》,儿时就想成为一名侠客,长发飘飘、仗剑天涯、行走江湖、快意恩仇,以一种绝世而独立的姿态立于天下,坚持自我。

 

  现实世界没有侠客,但侠客精神一直深深影响着庄浩:正直、善良、果敢、担当。她在事业上的纵横捭阖,又何尝不是用另一种方式圆了儿时的梦想呢?

  庄爸爸如果听到女儿的侠客梦,一定很不以为然,“这么懒,还能当侠客?”庄浩也自认是个“懒人”,“老爸对我的评价就是脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里。可能运气比较好,也能滑到正好想去的地方”。这样的戏谑不能太当真。练武奇才通常都骨骼清奇,庄浩自是天资过人,但也绝少不了后天的勤奋。打拼过来的创一代,谁没吃过苦呢?一个人看起来毫不费力,必定是因为非常努力。

  庄浩骨子里有股劲儿,鲜活、恣意,人到中年,依然朝气蓬勃。她爱和年轻人交流,像年轻人一样对这个世界充满好奇,面对新鲜与未知,有强烈的、跃跃欲试的探索之心。

  “我有很强的目标感和行动力。”庄浩说,一念起,便行动。一旦想清楚要什么,就会立刻以最快、最简单的方法去实现。庄浩做成一件事情,经常迅速得让人反应不过来。

  不达目的不罢休,各种不顺时,庄浩便说,“内心若是笃定,又何惧未知风雨。一个始终都知道自己想要什么的人,是最不会对未来感到焦虑的,因为内心清楚,只要方向正确、步子稳定,何时抵达只是时间问题罢了”。

  庄浩回忆青春岁月,不是在加班,就是在加班的路上,现在呢,更是分不清楚上下班了。尽管她总自嘲是懒人,有效工作时间太少,但极度忙碌确是生活的常态。做出一家上市公司,早已实现财富自由,对于庄浩这样的人生赢家,还有什么要追求的?有必要这么忙累吗?“做自己喜欢的事情,达到自己设立的目标,在过程中交不同朋友也是开拓眼界的一大幸事”,在工作中奉献和自我燃烧的快感并不是所有人都能体会到。这个过程中自我与他人价值的实现、财富的积累与增值,都只是附带的结果而已。”

  大女人庄浩、女强人庄浩,这些标签好像都没有错,但我还是看到了另一个充满生活烟火气儿的庄浩。她爱美,尤其对于服装和首饰,动辄就参与设计制作并花不菲的价格购汇自己的作品;她爱买买买,尤其对一些独立设计师的作品更是毫无抵抗力;她也会因为体重器上升的数字而懊恼,立下减肥的目标,却在美食面前再次投降。

  “人生什么都可以从头再来,唯有亲情、爱情、友情最珍贵,也是我最珍视的。”庄浩说。

  她经常用文字记录下小女儿的成长,“从普济寺出来,路遇一位卖鱼食的老奶奶,妹妹说买一点吧,奶奶的脸都冻得通红了。买完那我们去喂鱼吧?她把鱼食往口袋里一放,‘妈妈,没鱼的,这么冷的天!’我问她为什么要买,宝说只是想帮助老奶奶。那我们回去多给她一些钱吧?妹妹却说,她不是乞丐,是小贩,不乞讨而卖东西是希望大家尊重她。心里真为我的小丫头感动,她已经懂得了慈善也是需要尊严的”。

  看完这段文字,我也感动了。


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