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都市丽人联姻京东成立10亿级合作基金 腾讯系布局服装产业又下一城!

2018-02-19 11:28  来源:第一纺织网  作者:Martin
标签:合同工 温溪镇

  本土快时尚内衣品牌——都市丽人(中国)控股有限公司(以下简称“都市丽人”),今天(2月7日)午间披露,今天,公司全资附属公司广东都市丽人、京东全资附属公司京东世纪及李国丞(作为基金管理团队的代表)订立合作条款,据此,广东都市丽人拟与京东世纪及基金管理团队成立合作基金,主要用于适合该集团业务的行业并购和资源整合,继而进一步扩展该集团于全球贴身衣物行业的知名度及足迹。

  记者查阅条款了解到,都市丽人拟与京东成立的合作基金的目标规模预计为人民币10亿元,以后将按实际需要扩大基金规模。首次出资预计不少于人民币3.5亿元,当中广东都市丽人预计出资人民币2.5亿元,而京东世纪预计出资人民币1亿元。基金管理团队亦可对基金出资,惟其出资额不多于首次出资总金额的5%。合作基金的投资目标主要为中国国内外涉及贴身衣物品牌上下游及相关周边行业的公司。预计合作基金的期限为8年,且可能再延期两次,每次延期一年。

  都市丽人表示,京东集团是中国领先的综合网络零售商,主要从事在线业务。由于京东世纪亦将参与合作基金的投资管理,凭借京东集团多年于不同领域的投资经验,该集团对合作基金的发展感到乐观。

  业内人士谈到,伴随着都市丽人选择京东进行合作,由阿里最先发起这场新零售战役越来越有看头,阿里先后并购投资线下银泰商业、苏宁云商、三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售等公司;腾讯则继加持京东、唯品会电商股权后,转战线下投资永辉超市,而永辉系公司目前还包括中百集团、红旗连锁、家乐福中国等,此外,腾讯系还选择了海澜之家、步步高进行深度合作,一系列动作表明线上巨头抢夺线下流量、场景、数据之战硝烟再起,愈演愈烈。

  业内观点也指出,此次都市丽人联手京东,与其背后的腾讯系手握巨大流量,进而通过线下场景产生更多的支付、金融、数据价值有着密切的关联,这也是为什么说腾讯近期投资众多线下商业企业的重要原因之一,也再一次证明从长期上看,新零售或是新消费已经成为不可扭转的趋势。

  记者此间获得的数据显示,作为中国最大的自营电商平台,京东依靠家电、3C数码等高客单价品类迅速长大,也拥有目前覆盖最全面的物流仓配体系;截止2017年前三季度,京东拥有2.66亿活跃买家数,同比增长34%,占中国5.11亿电商用户的52.1%;2017年前三季度,京东GMV为8,910亿元,同比增长40.1%;同期,京东在全国拥有900万平米的仓储物流面积,覆盖2830个乡镇,211当日达城市250个,此外,京东在6个城市拥有9个类亚洲一号仓储中心,全国拥有405个仓储基地;物流配送人员接近7万人。

  记者此间了解到,据业内人士介绍,服饰品类一直是京东的短板,女性用户相对缺失,众所周知,女性用户愿意逛,因此购买频次和客单价高,一直是京东发展的制约因素乊一。此次选择都市丽人,京东一可以弥补女性用户的覆盖不足,二弥补在服饰品类(包括时尚穿戴、美妆、母婴和家居)等品类的丰富度,三也可以打通潜在的会员体系,形成交叉销售。

  财报显示,截止2017年年中,都市丽人共有加盟门店6012家,同比下降11.6%。但是随着公司对加盟渠道调整的深入,加盟店的店效开始逐步企稳。2017年上半年,都市丽人加盟店的平均营收同比仅下降2.2%,较2016年下半年14.8%的店效下滑明显收窄。此外,公司直营店营收达8.03亿元,同比下降5.1%。报告期末,公司直营店为1295家,同比下降17.4%,但是直营门店的店效同比增长14.9%,逆转了2016年下半年直营门店店效下滑28.8%的势头。

  公开资料显示,都市丽人品牌成立于1998年,是集研发、仓储物流、销售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团,目前是中国销售规模最大的内衣企业。都市丽人内衣主打大众市场,产品以性价比高(加价率为2.5-3倍)在市场中独占鳌头,在三、四线城市比一、二线城市表现更好。公司发展近20余年,具备丰富的产品开发和产业运营经验,品牌效应日益提升,加盟门店数量快速扩张,实现渠道和规模双成长。

  光大证券分析师顾柔刚此前介绍,都市丽人与其他全国性内衣品牌相比最大的区别在于终端主要来自街边店。中国大型商场的数量相对有限,商场渠道消费只占内衣消费市场的30-40%,渠道扩张具有天花板,而都市丽人的开店渠道除了商场外,还有商业街、交通枢纽、城中村、社区店等,渠道广,下沉空间依然存在。未来公司将继续以加盟模式来拓展三四线门店。而在一二线城市,人口密集且流动性大,消费者具有更高的购买力,市场尚未饱和。预计都市丽人未来数年依然保持每年1000家左右的开店规模,一二线、三四五线城市近两年新开门店数量的比例为45%和55%,自营店不会大幅扩张,将维持在总门店数量15%左右。

  而在三、四线城市,这块市场还处于相对空白阶段,预计日韩系风格内衣在区域扩张上将实现快速增长,而都市丽人在三、四线城市具有很强的渠道网络覆盖,足以支撑自在时光在三、四线城市的市场份额抢占。

  都市丽人此前曾发布公告称,2017年度净利润同比增长28%-35%,达到3.10-3.27亿,与此前预计的3.24亿基本一致,而2017年下半年营业收入增长5%-9%区间,预示全年收入增幅在-0.4%-1.7%区间,至44.9亿至45.9亿区间,略低于与此前预计的3.2%的全年增速。

  顾柔刚表示,由于2017年下半年都市丽人部分门店延后到2018年开业,预计2018年都市丽人门店净增加数有望达到500家左右,且平均面积和形象都较以往有所改善。同时同店销售收入增长继续维持17年上下半年的上升趋势。从而带动线下收入实现高单位数增长。线上销售继续保持高速增长态势。全年整体销售收入增长达到双位数,毛利率随渠道结构和产品结构的变化继续改善。库存方面,预计2018年初库存较2017年初略有下降,但结构改善明显,新货占比提升至三分之二以上,到2018年底整体库存金额将继续下降。此外,都市丽人也在积极寻求外部合作,2018年有望跟海外知名品牌展开深入合作,从而带动公司在中高端领域的突破。

  截止第一纺织网记者今天下午发稿前,都市丽人收报于3.460元/股,市值75.13亿港元,京东则报于45.05美元/股,市值641亿美元。

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